素直に学んで、すぐ動く。
その積み重ねが力になる。

幼い頃から人と話すことが好きで、多くの方と関わることに楽しさを感じていました。 また、負けず嫌いな性格でもあり、人と信頼関係を築きながら成果を追求できる営業職に魅力を感じ、KCMKを志望しました。入社を決めたのは、選考で出会ったKCMKの社員や同期の雰囲気に惹かれ、「ここなら自分らしく挑戦できる」と感じたからです。
現在は、全国展開するホームセンターチェーンのアカウント担当として、オーラルケアや入浴剤、ボディソープなど、幅広いカテゴリーの売り上げ・利益・シェアの拡大を提案しています。特に力を入れているのが、伸びしろのあるオーラルケアカテゴリーの売り上げ・シェアを伸ばすこと。自分の提案が、お取引先様の売り場や販売施策に反映され、その変化が市場全体の動きにつながっていくことに、大きなやりがいを感じています。仕事のスケールが大きくなるほど、営業としての手応えも大きくなっています。

仕事のスケールの拡大とともに、
自分も成長する

入社後の数年間は、九州で経験を積みました。先輩に同行して営業の基礎を学び、半年ほどで、アカウント担当としてカテゴリーを任されるように。売上予算を持ち、前年の売上実績を超えるような活動を意識することで、仕事への責任感も大きく変わりました。

その後、全国に展開するホームセンターチェーンのアカウント担当になり、ビジネスの規模は一気に約10倍に。仕事の基本は同じでも、背負う数字の大きさに、「もっと力をつけなければ」と身が引き締まりました。さらに、経験のないカテゴリーにも挑戦。実際に店舗へ何度も足を運んだり、社内資料を読み込んだりして、売り場や商品を徹底的に学び直しました。
棚割りでは、バイヤーや競合メーカーの方々と同じ場で提案することもあります。緊張感の中で、自分の知識や提案力が試され、磨かれていく。仕事のスケールが広がるたびに、自分自身も成長していることを実感しています。

いちばん印象に残っているのは、あるカテゴリーの売り場改善に挑んだ経験です。
そのホームセンターチェーンにおいて、私が担当する多くのカテゴリーは、花王商品のシェアが高かったのですが、そのカテゴリーの中では花王のシェアが低く、シェア・売り上げ拡大の余地がありました。それまでとは異なる視点やアプローチで可能性を探り、取り組みを拡大していく。そんな経験が自分をさらに成長させてくれるのではないかと考え、このカテゴリーの売り場改善・取組提案に挑むことを決めました。
まずは、そのカテゴリーにおいて、花王商品のシェアがなぜ伸び悩んでいるのか、要因を一から探ることから始めました。売り場のデータや来店客の属性を分析し、どんな売り方なら手に取っていただけるかを検討。上司やトレードマーケティングと何度も議論を行い、それまで接点のなかった社内の部署にも自ら足を運び、知恵を借りました。
最終的に、提案そのものは実現には至りませんでした。それでも、「提案することさえ難しい」と思われていた状況から、短期間で関係部署の社員を巻き込み、お取引先様との具体的な議論まで進めることができました。この経験を通じて、結果だけではなく、自ら動き、人を巻き込みながら前へ進める力が、確実に身についたと感じています。

学ぶことも、
楽しむことも大切に。

仕事で大切にしているのは、常に「素直」でいることです。アドバイスはもちろん、ときには耳の痛い言葉も、まずは受け止めて感謝する。「こうした方がいい」と教えてもらったことは、すぐに実践するようにしています。一方で、納得しないまま進めても自分の力は出しきれません。わからないことはその場で質問し、自分なりに納得してから、次の行動につなげることを心がけています。
苦手なことをやる時も、周囲を頼りながら取り組みます。例えば資料作成。自分より上手な人がいるなら、その方から学ぶのが一番の近道です。会議でわかりやすい資料を見つけたら、「どうやって作ったんですか？」とすぐにその人に聞きに行きます。周囲の良いところを吸収しながら、自分の力に変えていくことを大切にしています。

もう一つ意識しているのが、オンとオフの切り替えです。平日は仕事に集中し、休日は思いきり楽しむ。旅行が好きで、国内外へよく出かけます。しっかりリフレッシュすることが、仕事に向き合うエネルギーになっています。
これまで営業として経験を重ねてきたので、今後は新たな領域にも挑戦し、視野を広げていきたいです。素直に学び、吸収し、まずやってみる。その姿勢を忘れず、これからも自分の可能性を広げていきたいです。

ONEDAY

社員の一日

7:30

起床・身支度

8:30

通勤

9:30

出社

メールの確認と返信から。一日の段取りを整えます。

10:30

資料作成

12:00

昼食（社員食堂）

チームのみんなで。多いときは10名ほどで、賑やかに食べます。

13:00

打ち合わせ

社内の各部署と。担当カテゴリーの施策の進め方を相談します。

15:00

カフェで休憩

仲のいい先輩と雑談してリフレッシュします。

15:30

資料作成

18:00

スケジュール確認

次の日にやることや今後の業務スケジュール整理を行います。

18:30

就業

19:30

帰宅

20:00

夕食・フリータイム

夕食を食べながら夫と配信動画を観ることが平日のリフレッシュ時間です。また、旅行が大好きなので次の旅行の計画や行きたいところなどをチェックしています。

23:00

就寝

CAREER STEP

MESSAGE

就職活動に、正解はないと思っています。大切なのは、自分が何を感じ、これから何をしたいのかを、自分の中でしっかり納得することです。その上で出会えた会社なら、きっと長く前向きに働けるはずです。
私はいまKCMKで、自信を持っておすすめできる商品を扱いながら、自分の提案が市場全体に影響を与える仕事に携われていることを、誇りに感じています。みなさんも、自分らしい未来を思い描きながら、就職活動を楽しんでください。