アカウントの業務紹介

KCMKのキーポジション
「アカウント担当」とは

KCMKの営業職は、単なる「モノを売る営業」ではありません。
私たちは営業を「アカウント担当」と呼び、小売業の皆さまの課題に対して、販売戦略や売り場づくりを提案しています。市場データや生活者のニーズをもとに、「どうすれば商品の価値を最大化できるのか」を考え、小売業の皆さまとともに、生活者に支持される売り場を追求し続けます。それがKCMKのアカウント担当です。

アカウント担当を中心につながる組織

KCMKでは、アカウント担当が商談や提案活動に集中できるよう、さまざまな専門部署が連携してサポートしています。 さまざまなデータから中期的な販売戦略を立案するトレードマーケティング、生活者に支持される売り場づくりを支援するフィールド部門など、各領域の担当が一体となってアカウント担当を支えます。一人で提案するのではなく、組織全体の力を活かして、小売業と生活者に価値を届けていく。それがKCMKの営業スタイルです。

アカウント担当の業務

• 販売戦略の立案

  • 小売業の課題・ニーズの把握
  • 市場・売り上げデータの分析
  • 販売戦略・各種施策の立案

  

• 小売業へのご提案

  • 棚割・プロモーションのご提案
  • 施策の内容を具体化

  

• 商品の手配

  • 在庫、供給状況の確認
  • 各部門と連携した安定供給
  • 効率的な配送方法の検討

  

• 売り場づくり・
  販売促進施策の実施
  に向けた連携

  • 施策の実行
  • 小売業やKCMKフィールド部門と連携した売り場づくり
  • 効果検証・次の提案へ反映

  

アカウント担当の仕事の魅力

自分の仕事・成果が見える

自分が考えた売り場提案や販売促進の施策が全国の売り場で実施され、売り上げやシェアの拡大といった成果として数字にも明確に表れます。
また、その成果を仲間や小売業の皆さまと共有し、喜びや達成感を分かち合えることも、KCMKならではのやりがいです。

チームで目標を達成する

KCMKでは、1社の取引先企業に対して１つのアカウントチームを組み、チームで目標達成を目指します。
メンバーそれぞれの知識や経験、アイデアを持ち寄りながら、よりよい提案へと磨き上げていきます。互いに刺激を受けながら切磋琢磨し、チームで成果を生み出していくおもしろさがあります。

常に新しいことにチャレンジできる

KCMKは、時代の流れや生活者ニーズの変化に合わせ、新しい提案を考え、実現します。
挑戦を後押しする風土が根付いており、年次や経験に関係なく、自らのアイデアを発信し、みんなで協力して形にしていける環境があります。